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文化為魂商業作基石,全面解析益田旅游商業邏輯

時間:2018.8.28   字體大小:TTT

近年來,一方面政府大力鼓勵文化旅游產業發展,做大做強服務業;另一方面中國旅游市場規模持續增長。據文化和旅游部822日數據顯示:2018年上半年國內旅游人數28.26億人次,比上年同期增長11。4%,旅游收入2.45萬億元。旅游市場的興盛,亦帶動了國內特色文商旅項目建設的如火如荼。

大規模資本不斷涌入,也預示著中國旅游變革的可能,旅游消費升級、體驗進階正在進行時。

順應時代變化,在全國已成功開出多個“假日”系列商業項目的益田旅游商業集團(以下簡稱益田),提出“旅游+商業”的發展新模式,并宣布未來3-5年要落地約100個商業項目;實現凈利潤超過15億的目標。

益田集團董事局主席 吳群力

(圖片來源 : 益田旅游商業)



踏準時代節拍 “輕重結合”的旅游商業模式


“沒有成功的企業,只有時代的企業。”益田集團創始人吳群力亦深以為然。

在他看來,旅游商業與傳統商業本質都是一樣的,只是場景不同而已,伴隨著消費升級兩者界限越發模糊。益田集團定位“品質生活引領者”,在中國旅游市場規模持續增長、前景可期的大趨勢下,邁入旅游商業領域,正是順勢而為。

2015年底,吳群力前瞻性地提出“新零售、新體驗、新生活”的三新理念,創建“文化旅游+體驗商業”的全新模式,采取輕重結合的多元擴張方式,通過商業自主開發、管理輸出、整體租賃、小股操盤等形式布局全國。

此后,益田旅游商業相繼開出深圳坪山、深圳寶安、西安、東莞商業項目,并且成功地將腳步邁進“山水甲天下”之地——桂林陽朔西街。如今,在走訪了全國上千個旅游目的地,遍訪特色小鎮、知名旅游城市后,益田團隊優中擇優又簽下了黃山、張家界、三亞、貴陽等地數個旅游商業項目。

“我們要推動旅游消費體驗升級,幫助旅游目的地把消費留下來,促進地方稅收與擴大就業。”深圳世界之窗、西安、陽朔、黃山、張家界、三亞等均是千萬級游客的旅游目的地,益田布局“旅游+商業”已初現規模。

益田團隊深知,要打造成功的旅游商業項目,地段、環境是第一要素。因此在項目的選擇上,優先考慮國內主要二線以上城市的地標性商業項目、城市軌道交通連接商業項目以及國內知名旅游目的地商業項目的拓展。

與此同時,益田在商業地產全鏈條的綜合管理優勢,可幫助項目從規劃設計、內部裝修改造、策劃定位、招商、開業籌備、持續運營到資產證券化,實現價值的最大化。

2017年初,以深圳益田假日廣場為標的,總發行規模達到53億元的資產支持證券在深交所獲得通過。作為益田集團第一個商業項目,假日廣場的經驗以及益田金融板塊的助力,讓益田形成“投融管退”商業地產全鏈條資產管理。盤活存量優質資產,讓益田集團的發展底氣更足,利用資本力量加快推動戰略擴張。未來益田還將整合集團六大板塊資源,打造產城融合特色旅游商業小鎮。



搶占市場先機 形成4+X”旅游商業產品線


相較于其他從地產涉足旅游商業市場的企業,益田在這條道路已謀劃良久,蓄勢待發。

2008年深圳益田假日廣場的成功開業為基石,經過十余年的發展沉淀,益田旅游商業現已形成4大產品線:

以城市核心商圈的“益田假日廣場”;以主題特色藝術購物中心“益田假日世界”;以lifestyle娛樂購物體驗的“益田假日天地”;以開放式主題情景街區“益田假日商業街”。

未來,益田還將通過自主孵化與定制化的方式,打造滿足客群需求的文化、度假品牌,為旅游商業注入“益田style”的活力與生命力。

目前,益田已形成4城(深圳、西安、東莞、陽朔)7大已開業項目(深圳益田假日廣場、深圳寶安益田假日天地、深圳坪山益田假日世界、深圳甘坑客家小鎮、西安益田假日世界、東莞益田假日天地、陽朔益田西街)。加上今年6大項目開業后,運營管理總建筑面積超100萬平米;未來三年,隨著深圳西麗、深圳木頭龍、北京信達項目、上海五角場、以及長春、貴陽、西安、珠海、中山、三亞、黃山、張家界等新的項目陸續亮相,益田旅游商業累計運營管理項目規模將超250萬平米以上。

以深圳益田假日廣場為例,開業10年,一直是深圳商業的名片、深圳人最愛逛的購物中心之一。2016年的一份百度搜索大數據報告顯示,8090后最愛購物中心“益田假日廣場”位居華南商業搜索榜第一位。2017年益田假日廣場對外披露銷售額突破29。1億,客流突破2500萬,客流銷售實現同比雙增長,年度銷售增長達16。2%,同比增長率創6年以來新高。

吳群力表示,對于益田假日廣場,一方面要求其繼續創新求變,通過品牌再優化、環境再升級、服務再創新,輔以互聯網科技手段,引領未來旅游商業;另一方面將繼續發揮平臺作用,將成功的商業運營經驗與強大資源組合通過人才輸送形式復制全國,以快速實現益田商業的戰略布局。

(圖片來源 : 益田旅游商業)



領銜消費升級 打造以文化為核心的強勢力


在消費全面升級時代,物質需求不再是消費的核心訴求,而視覺和心靈的體驗卻成為消費主體,消費結果也不再用簡單的物化標準來衡量,而是五官感受的過程。因此,對于商業運營管理而言,最需要改變的是思維模式。

吳群力認為,在千篇一律高度同質化的商業競爭環境下,唯有構筑項目獨特的文化生態圈,將品牌文化與在地文化相結合,才是獨一無二不可復制的。 “文化”,一直是益田商業的靈魂與精髓。

(圖片來源 : 益田旅游商業)

2015年,吳群力提出“古韻與今風同臺,國粹與國際共舞”的文化發展理念,圍繞“文化旅游+體驗商業”兩大核心要素,要求各個商業項目操盤過程中,充分挖掘項目獨有的文化內核,增強旅游、商業的文化附加值,提高項目的文化感染力與影響力。

以益田已開業的幾大商業項目為例,深圳益田假日廣場已連續多年為文博會分會場,以“非遺文化傳承”為核心,被授予國際營銷大獎,亦成為深圳文博會名片之一;西安益田假日世界位于13朝古都,打造全球首個以『穿越皇朝盛世』為歷史文化主題的購物中心;深圳寶安益田假日天地地處深圳空港片區,則以“航空世界”為主題,一站走進五大洲風情。

(圖片來源 : 益田旅游商業)

在陽朔益田·西街項目上,益田團隊則圍繞著“文化引領,商業支撐,旅游帶動、產業融合”四大方向展開,整合當地特色文化和品牌資源。在建設初期團隊深訪當地文化局,將文化融入到建筑空間、民俗品牌、娛樂體驗、藝術表演、當地美食等方面,另一方面推動西街文物、非遺等傳統文化資源向特色旅游產品轉化,規劃了民俗婚禮節、非遺手作-“陽朔自造”、傳統美食-西街范堂等諸多原創IP品牌,從視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺讓客戶全身心的感受文化的魅力。

(圖片來源 : 益田旅游商業)

益田,亦在不斷加強與國內著名文化藝術機構的合作,跨界融合創造文化新高度。

最近,國內業界在瘋傳著益田將聯手國際鋼琴巨星郎朗以及全球著名建筑大師安藤忠雄合作的消息。對此吳群力明確回應:“深圳木頭龍項目爭取年內的開工,這將成為益田集團在商業開發領域新的代表作,預計2-3年后逐一面世。項目規劃的郎朗藝術中心邀請了全球著名建筑大師安藤忠雄擔當設計師,設計稿已經拍定了。”

(圖片來源 : 益田旅游商業)

(圖片來源 : 益田旅游商業)

據悉,益田已先后與中國電影集團、北京電影學院、郎朗北京藝術基金會、菲拉格慕家族的Fondazione Palazzo Strozzi、非遺研究院等行業翹楚建立并長期保持戰略合作關系,未來將充分發揮各自資源優勢,跨界交融打造社會價值影響力文化名片。

(圖片來源 : 益田旅游商業)

學習+創新 “王牌團隊”讓不可能變可能

“專心、專注,專業,激情活力,忠于企業。”提及團隊,吳群力深感自豪。

都說私營的企業文化的本質就是老板文化,得益于多年教師職業從業的影響,吳群力在企業創建之初就特別重視對于人才的培養,在“學習+創新”的氛圍中,外學行業標桿,內部集思廣益,管理人才專業輪崗提升綜合素質,已經形成穩定的“老中青”三結合人才梯隊:70后把握方向,經驗指導;80后堅定執行,核心主力;90后活力之源,創新驅動。

目前,益田旅游商業團隊平均年齡不到32歲,管理層平均司齡在10年以上, 正是每一個富有朝氣、能力、激情的益田人,推動益田旅游商業走得更遠。

深圳寶安益田假日天地總建面8萬平米,是益田輕資產項目,從簽約到開業僅僅10個月,且開業率100%。這種開拓創新、精益求精的學習理念,讓每個益田人終身受益,也讓益田創造出無數個市場第一,始終引領行業發展的風向標。

(圖片來源 : 益田旅游商業)

吳群力深知,人才是企業發展的第一生產力。早在去年就設定對員工貢獻獎勵機制的規劃是:2018-2020年設立專項貢獻獎勵,通過多種渠道、多種方式,對做出突出貢獻的團隊和個人進行表彰和獎勵。2020-2022年, 建立超額利潤分享機制,通過股權激勵等形式,讓員工分享企業增長紅利。當管理項目數量達100個,建立合伙人機制,與員工共同成長。

“逢山開路、遇水架橋”。無論是市場還是消費者都期待在市場瞬息萬變的時代,吳群力與他的團隊能夠把握商機,譜寫傳奇,為商業市場撰寫來自益田的 “精益用心,精彩體驗”。

(圖片來源 : 益田旅游商業)



《關于益田集團》


深圳市益田集團股份有限公司,成立于19962月,經過22年的沉淀與積累,目前已發展成為擁有旅游商業、智慧地產、新興產業、文化教育、醫療健康和金融服務六大板塊業務,員工人數逾1900人,總資產規模逾500億元人民幣、凈資產近200億元的股份制企業集團公司。連續多年獲得“廣東房地產綜合實力10強”、“深圳地產資信10強”等榮譽,2017年獲評“中國商業地產企業品牌價值10強”,2017年、2018年連續兩年獲評中房協“中國房地產開發企業100強”。


(來源:贏商網)


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